Start and duration
  • Custom course only, request your quote
Location
  • To be defined
Type of training
  • Further training
Save money on your schooling
  • KMO Wallet
  • Training vouchers

Masterclass: Van verkoper naar betrouwbaar adviseur: why follow this course?

Het ‘push’-verkoopmodel sterft uit 

Professionele aankopers gaan via nieuwe media eigenhandig op zoek naar wat ze nodig hebben. Een afspraak maken voor een prospectiebezoek wordt steeds moeilijker, tenzij je als verkoper de status van een geloofwaardige adviseur hebt verworven. 

Bouwen aan vertrouwen

In deze Masterclass krijgen verkopers via verschillende formules bouwstenen en inzichten mee om dat vertrouwen te verwerven. Het doel blijft uiteraard om aan beide kanten tot een winsituatie te komen. Het is een opleiding met veel dynamiek, humor en oefenvormen, die inspeelt op de realiteit van de deelnemers. Er wordt gewerkt op een manier waarbij iedereen op zijn gemak kan zijn.

In de regio Kempen en de provincie Limburg organiseren we deze maatopleiding in samenwerking met Fortio Bedrijfsopleidingen. 

Program

In deze Masterclass verwerf je de inzichten, attitudes en skills om tot een 'trusted advisor' uit te groeien.

  • Wat zijn de drie grote angsten die tot troebele communicatie leiden?
  • Wat zijn de 4 sleutels om vertrouwen op te bouwen?
  • Wat is de vertrouwensformule van Maister: geloofwaardigheid + betrouwbaarheid + intimiteit en gedeeld door ego.
  • Hoe bouw ik een connectie door gemeenschappelijkheid?
  • Spiegelen van lichaamstaal;
  • De 4-kleurenmens;
  • Welke vaardigheden en attitudes maken je betrouwbaar?
  • Hoe werk je aan je geloofwaardigheid?
  • Hoe werk je aan je relatie als onderscheidende factor?
  • Het moment van de waarheid: hoe voer ik een adviesgesprek dat het vertrouwen van de klant versterkt?
  • Het adviesgesprek en oplossingsgericht verkopen;
  • Groeien in de 7 fasen van een adviesrelatie.

For who

Target audience

Deze Masterclass is zeer interessant voor iedereen die actief is in een commerciële- en of managementfunctie.

  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€968.00 €800.00
  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€308.55 €255.00
  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€308.55 €255.00
  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€181.50 €150.00

Cold calling

/2 sessies

New
  • Campus Antwerpen
  • Or on your location
€308.55 €255.00