Duur en eerstvolgende startdatum
  • Nog geen startdatum bekend. Klik op "Hou me op de hoogte", wij doen de rest
Locatie
  • Nog niet beschikbaar
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Over de cursus

Met een goed contact alleen haal je de deal nog niet binnen


“Het klikte bijzonder goed met deze mensen”.  Super! Helaas ga je weer naar huis zonder een verkoopovereenkomst...  Voor veel makelaars is de afsluitfase de moeilijkste. Jezelf profileren als partner om een vastgoedproject te verkopen is niet eenvoudig. Precies daarom is er deze cursus.

Wat leer je?

We laten je ontdekken welke mentale hindernissen jou als verkoper kunnen belemmeren om een deal te sluiten, welke ‘mindset’ je nodig hebt, en hoe je komaf maakt met jouw blokkades. Je krijgt voorbeelden en inzichten mee, ook over je eigen, unieke troeven. We bereiden je voor om anders naar je klanten te kijken. Want door op een adviserende manier voor hen op zoek te gaan naar een oplossing, boek je meer resultaat.

Deze opleiding is erkend door het BIV als permanente vorming.

Programma

  • Wat zijn de (mentale) hindernissen bij het afsluiten?
  • Welke mentale mindset is nodig om te kunnen afsluiten?
  • De cognitieve dissonantiereductie – de theorie van Festinger?
  • De principes van Dale Carnegie omtrent het afsluiten;
  • De 7 voorwaarden om te kunnen afsluiten;
  • Wat zijn jouw USP’s?  Overzicht en oefening;
  • Welke argumenten kom je frequent tegen en hoe reageer je hierop - rollenspel.

Voor wie?

Doelgroep

Deze cursus is uitermate interessant voor wie commercieel actief is als vastgoedconsulent, inkoper of zaakvoerder.

Deze cursus mag je volgen als je minstens 18 jaar oud bent of als je voldaan hebt aan de leerplicht.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€786.50 €650.00
  • Campus Leuven
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€187.55 €155.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€187.55 €155.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€151.25 €125.00
  • Campus Antwerpen
  • Campus Leuven
  • Of op jouw locatie
€272.25 €225.00