Duur en data
  • Enkel op maat, vraag je offerte
Locatie
  • Nog te bepalen
Kenmerken opleiding
  • Professionele bijscholing
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Bodverdediging in de praktijk: waarom zou je deze opleiding volgen?

Wellicht kom deze situatie als vastgoedmakelaar je bekend voor: je kreeg een bod binnen voor een woning. Is het werk dan al half gedaan? Maar het is nog niet zeker dat je al een verkoop mag noteren. En is het bod wel goed nieuws voor de eigenaar?

In veel gevallen overheersen emoties de ratio. Hoe speel je hier op in als vastgoedmakelaar? We leren je hoe je zo'n gesprek aanpakt en voorbereidt en hoe je hierin omgaat met bezwaren.

In deze praktijkgerichte opleiding geven wij je de antwoorden op bovenstaande vragen. We leren je ook hoe je de behoefte van de eigenaar-verkoper en de kandidaat-koper kunt samenbrengen en hoe je een hoger bod kan bekomen. 

Over de docent 

Els startte in 2006 haar carrière in het vastgoed als co-zaakvoerder van Century21 in Koksijde-Nieuwpoort. Na 10 jaar stapte ze over naar de hoofdzetel van Century 21 om gedurende 5 jaar agentschappen te begeleiden in hun dagdagelijkse werking, opleidingen te geven en nieuwe agentschappen aan te trekken. Momenteel is zij actief als docent vastgoed aan de HoGent, Syntra West, SBM en Syntra Bizz. Dit vanuit een grote passie om de functie van vastgoedmakelaar de waardering te geven die ze verdient.

Deze opleiding is erkend voor 3u permanente vorming door

Beroepsinstituut van vastgoedmakelaars

Programma

De voorbereiding

  • Hoe bereid je de verdediging van een bod voor?
  • Hoe verdubbel je hierdoor je slaagkansen?

Het gesprek

  • Wat kun je beter niet zeggen?
  • Hoe krijg je de aandacht van de eigenaar?

Bezwaren en hoe ermee omgaan

  • Moet ik wachten op een hoger bod?
  • Wat doe ik als het bod te laag is?
  • Laat je de potentiële koper een tegenbod doen?
  • Bezwaren als: 
    • Het staat nog niet zo lang te koop;
    • We hebben zelf aangekocht voor X €;
    • We hebben er veel kosten aan gedaan;
    • We hebben tijd;
    • De woning van mijn buurman werd duurder verkocht;
    • Onze woning/appartement is beter in orde;
    • Onze woning heeft een grotere tuin.

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is uitermate interessant voor vastgoedmakelaars, zaakvoerders en stagiair-makelaars.

Masterclass sales

/10 sessies (30u)

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€998.25€825.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€315.00€260.33
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€665.50€550.00
  • Campus Antwerpen
  • Campus Leuven
  • Of op jouw locatie
€187.55€155.00
  • Campus Leuven
  • Of op jouw locatie
€575.00€475.21