Duur en data
  • 1 sessie
  • Eerstvolgende startdatum: 07/11/2019
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Vlaams opleidingsverlof

Een drankenpauze is voorzien
Drankpauze

Over de cursus

 

Wellicht kom deze situatie als vastgoedmakelaar je bekend voor: je kreeg een bod binnen voor een woning. Is het werk dan al half gedaan? Maar het is nog niet zeker dat je al een verkoop mag noteren. En is het bod wel goed nieuws voor de eigenaar?

In veel gevallen overheersen emoties de radio. Hoe speel je hier op in als vastgoedmakelaar? We leren je hoe je zo'n gesprek aanpakt en voorbereidt en hoe je hierin omgaat met bezwaren.

In deze praktijkgerichte opleiding geven wij je de antwoorden op bovenstaande vragen. We leren je ook hoe je de behoefte van de eigenaar-verkoper en de kandidaat-koper kunt samenbrengen en hoe je een hoger bod kan bekomen. 

Over de docent 

François Van Boxem startte in 1985 in de vastgoedsector. In 1993 werd hij tevens bedrijfsadviseur van KMO’s. Van 1997 tot 2003 was hij medeverantwoordelijk voor de uitbouw van het franchisenetwerk van Century21, als trainer en consultant bij deze groep. In 2003 nam hij Century21 vastgoed Verschueren over. In december 2018 werd vastgoed Verschueren geïntegreerd in IMO Vastgoed Group. François is nog steeds commercieel actief "on the field" o.a.  stagemeester voor het BIV en energiedeskundige type A.

Deze opleiding is voor 3 u. erkend door het BIV als permanente vorming.

Programma

De voorbereiding

  • Hoe bereid je de verdediging van een bod voor?
  • Hoe verdubbel je hierdoor je slaagkansen?

Het gesprek

  • Wat kun je beter niet zeggen?
  • Hoe krijg je de aandacht van de eigenaar?

Bezwaren en hoe ermee omgaan

  • Moet ik wachten op een hoger bod?
  • Wat doe ik als het bod te laag is?
  • Laat je de potentiële koper een tegenbod doen?
  • Bezwaren als: 
    • Het staat nog niet zo lang te koop;
    • We hebben zelf aangekocht voor X €;
    • We hebben er veel kosten aan gedaan;
    • We hebben tijd;
    • De woning van mijn buurman werd duurder verkocht;
    • Onze woning/appartement is beter in orde;
    • Onze woning heeft een grotere tuin.

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is uitermate interessant voor vastgoedmakelaars, zaakvoerders en stagiair-makelaars.

Locatie & lesdata

Datum Uur
do 07/11/2019 13:30 - 17:30

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Een opleiding op maat van jouw bedrijf?

Neem contact opNeem contact op

Docenten

François Van Boxsom

Prijs

Excl Incl
Kostprijs voor deze opleiding €160.00 €193.60

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques
  • Vlaams opleidingsverlof

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€112.00 €96.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€1415.70 €1132.56 €936.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€453.75 €375.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€653.40 €540.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€762.30 €630.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00