Elevator Pitch: verkoop jouw idee in 3 minuten!

Had je ook al meermaals het gevoel op een netwerkevent of tijdens een toevallige ontmoeting, een snelle presentatie of een sollicitatiegesprek? Dat je amper de tijd kreeg om iemand op een pakkende wijze over jezelf te vertellen, of over je dienstverlening of product, of over de persoonlijke meerwaarde die je levert?

Dan kende je wellicht de Elevator Pitch nog niet!

Hoorde of las je ooit het verhaal van Henri Ford? Hij gaf mensen die hem van iets wilden overtuigen de opdracht om hun boeiende boodschap zodanig te brengen, precies in die tijd die de lift nodig had om van het gelijkvloers tot aan zijn kantoor te stijgen. Had je gedurende deze tijd niets boeiend verteld? Dan was je de aandacht van Henri Ford kwijt, was je kans tot een gesprek verkeken en mocht je een nieuwe afspraak maken!

Vandaag is dit niet anders. Je krijgt zelden of nooit meer tijd om bij je gesprekspartner de nodige belangstelling te wekken voor je verhaal. Zorg dus dat je goed voorbereid bent om met de juiste opportuniteiten en argumenten op enkele tientallen seconden een raak verhaal te brengen. Je weegt elk woord, elke zin en elke uitspraak en zorgt dat je verhaal uiterst interessant is voor je gesprekspartner. Zodat hij het gemakkelijk en geïnteresseerd kan volgen.

De Elevator Pitch is een techniek om dit soort snelpresentaties te ontwikkelen. Een goede Elevator Pitch is dus niét het resultaat van toeval of de ingeving van het moment. Een Elevator Pitch is doordacht, is aangepast aan de omstandigheden, aan jouw gesprekspartner en natuurlijk aan je doelstellingen.