Duur en data
  • 2 sessies
  • Eerstvolgende startdatum: 23/05/2019
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Broodjeslunch en drankenpauze voorzien
Drankpauze en broodjeslunch

Over de cursus

Jij of je verkoopteam kennen ongetwijfeld deze situatie: de klant of de prospect zijn sterk geïnteresseerd in het product of de dienst en het verkoopgesprek loopt vlot. Tot het ogenblik dat de ondertekening van de verkoopovereenkomst of bestelbon zich aandient. Dan duikt er plots een bezwaar of objectie op: iets in de trant van "je bent te duur", "de prijs is lager bij bedrijf X" of iets van die aard. 

Wat doe je dan? Je kan dan afhaken, je kan de prijs aanpassen en je marge weggeven of je kan dit bezwaar, tegenargument of objectie ook als een opportuniteit zien. Want wellicht zit er achter dit bezwaar een andere reden verborgen. Maak van dit bezwaar gebruik en buig het om naar een positief resultaat, nl. een ondertekende overeenkomst of bestelbon! 

Deze hands ontraining- met vakexpert Micky Jamin als coach - leert je alle tips en trucs om de verkoopgesprekken van jou of je team voortaan in de juiste banen te leiden, zodat je eventuele bezwaren op een klantvriendelijke manier kan counteren. Deze opleiding verdient zich dus gegarandeerd en zeer snel terug.

 

    

Programma

In deze training komen volgende topics ruimschoots aan bod:

  • Intro
  • Welke soorten bezwaren zijn er?
  • Ga nooit in conflict!
  • De techniek van de argumenteertaal.
  • Features, advantages en benefits!
  • Wat zijn de koopmotieven van de klant?
  • Hoe behandel ik een bezwaar?

Voor wie?

Doelgroep

Deze opleiding is een regelrechte must voor verkopers, accountmanagers, salesmanagers en eigenlijk iedereen die in contact komt met prospects, klanten en dus verkoopgesprekken voert.

Locatie & lesdata

Datum Uur
do 23/05/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Een opleiding op maat van jouw bedrijf?

Neem contact opNeem contact op

Docenten

Micky Jamin

Prijs

Excl Incl
Inschrijvingsgeld voor deze opleiding €250.00 €302.50

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques
  • Unizo korting

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€175.00 €150.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€151.25 €125.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00