Duur en data
  • 1 sessie
  • Eerstvolgende startdatum: 14/11/2019
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

Een drankenpauze is voorzien
Drankpauze

Over de cursus

Heel wat vastgoedbemiddelaars kijken nog op tegen telefonische prospectie. Ze stellen het vaak uit en gebruiken uitvluchten om het niet te moeten doen of het voor zich uit te schuiven. Actief prospecteren is niet eenvoudig. Maar als je het goed aanpakt kan het toch de juiste resultaten opleveren.

We leren je in deze opleiding het je het prospectiegesprek het beste aanpakt, welke woorden je het beste gebruikt, hoe je omgaat met bewaren en hoe je het beste afsluit. Kortom, we geven je alle tips en technieken om op een professionele manier de leiding in het gesprek te nemen. Met de juiste stijl en intonatie en de correcte inhoud van het gesprek. Dit draagt zeker bij tot een gesprek met een positief resultaat.

We bekijken aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden en belscripten hoe je sneller - en op een professionele manier - een telefonische afspraak krijgt en tot een goed einde brengt. Hierdoor sta je steviger in de schoenen en wordt "koud bellen" een plezier.

Over de docent

Katleen Verstraete is 9 jaar werkzaam in de vastgoedsector, grotendeels als zelfstandig vastgoedbemiddelaar.
De voorbije 6 jaar werd zij bekroond met een ERA Award in de Customer Service (Top commerciële medewerkers). 

Deze opleiding is voor 3 u. erkend door het BIV als permanente vorming.

Programma

  • Hoe en waar kan je jouw contacten verzamelen?
  • Het psychologisch proces van de prospect
  • Hoe bereid je het telefoongesprek voor?
  • Do’s and dont’s tijdens een telefoongesprek
  • Hoe maak je een gepersonaliseerd belscript?
  • Hoe weerleg je bezwaren?
  • Hoe volg je een telefoongesprek op?
  • Massa's oefeningen!
  • Feedback

Voor wie?

Doelgroep

Beginnende als ervaren vastgoedprofessionals die sneller een telefonische afspraak met hun prospect willen krijgen.

Locatie & lesdata

Datum Uur
do 14/11/2019 13:30 - 16:30

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Een opleiding op maat van jouw bedrijf?

Neem contact opNeem contact op

Prijs

Excl Incl
Inschrijvingsgeld voor deze opleiding €125.00 €151.25

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€87.50 €75.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Mechelen
  • Of op jouw locatie
€798.60 €660.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€453.75 €375.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€1415.70 €1132.56 €936.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€653.40 €540.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€762.30 €630.00