Koude prospectie in de vastgoedsector

Heel wat vastgoedbemiddelaars kijken nog op tegen telefonische prospectie. Ze stellen het vaak uit en gebruiken uitvluchten om het niet te moeten doen of het voor zich uit te schuiven. Actief prospecteren is niet eenvoudig. Maar als je het goed aanpakt kan het toch de juiste resultaten opleveren.

We leren je in deze opleiding het je het prospectiegesprek het beste aanpakt, welke woorden je het beste gebruikt, hoe je omgaat met bewaren en hoe je het beste afsluit. Kortom, we geven je alle tips en technieken om op een professionele manier de leiding in het gesprek te nemen. Met de juiste stijl en intonatie en de correcte inhoud van het gesprek. Dit draagt zeker bij tot een gesprek met een positief resultaat.

We bekijken aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden en belscripten hoe je sneller - en op een professionele manier - een telefonische afspraak krijgt en tot een goed einde brengt. Hierdoor sta je steviger in de schoenen en wordt "koud bellen" een plezier.

Over de docent

Katleen Verstraete is 9 jaar werkzaam in de vastgoedsector, grotendeels als zelfstandig vastgoedbemiddelaar.
De voorbije 6 jaar werd zij bekroond met een ERA Award in de Customer Service (Top commerciële medewerkers). 

Deze opleiding is voor 3 u. erkend door het BIV als permanente vorming.