Koude prospectie in de vastgoedsector

Heel wat vastgoedbemiddelaars kijken nog op tegen telefonische prospectie. Ze stellen het vaak uit en gebruiken uitvluchten om het niet te moeten doen of het voor zich uit te schuiven. Actief prospecteren is niet eenvoudig. Maar als je het goed aanpakt kan het toch de juiste resultaten opleveren.

We leren je in deze opleiding het je het prospectiegesprek het beste aanpakt, welke woorden je het beste gebruikt, hoe je omgaat met bewaren en hoe je het beste afsluit. Kortom, we geven je alle tips en technieken om op een professionele manier de leiding in het gesprek te nemen. Met de juiste stijl en intonatie en de correcte inhoud van het gesprek. Dit draagt zeker bij tot een gesprek met een positief resultaat.

We bekijken aan de hand van talrijke praktijkvoorbeelden en belscripten hoe je sneller - en op een professionele manier - een telefonische afspraak krijgt en tot een goed einde brengt. Hierdoor sta je steviger in de schoenen en wordt "koud bellen" een plezier.

Over de docent

Kevin Bauwens is jullie trainer voor deze opleidingsdag. Kevin leerde de kneepjes van het vak bij enkele grotere vastgoedkantoren alvorens begin 2019 zijn eigen zaak op te starten. Kevin kent het huis, want in een (ver) verleden slaagde hij met succes voor de opleiding Vastgoedmakelaar. Kortom, de ideale man voor deze opleiding

Deze opleiding is voor 3 u. erkend door het BIV als permanente vorming.