Duur en eerstvolgende startdatum
  • 4 sessies
  • 16/10/2018
Locatie
  • Campus Antwerpen
Kenmerken opleiding
  • Attest van lesvolging
Bespaar op je opleiding
  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques

  • Unizo korting

Catering voorzien

Over de cursus

Het ‘push’-verkoopmodel sterft uit 

Professionele aankopers gaan via nieuwe media eigenhandig op zoek naar wat ze nodig hebben. Een afspraak maken voor een prospectiebezoek wordt steeds moeilijker, tenzij je als verkoper de status van een geloofwaardige adviseur hebt verworven. 

Bouwen aan vertrouwen

In deze Masterclass krijgen verkopers via verschillende formules bouwstenen en inzichten mee om dat vertrouwen te verwerven. Het doel blijft uiteraard om aan beide kanten tot een winsituatie te komen. Het is een opleiding met veel dynamiek, humor en oefenvormen, die inspeelt op de realiteit van de deelnemers. Er wordt gewerkt op een manier waarbij iedereen op zijn gemak kan zijn.

Drankpauzes en eventuele broodjeslunch zijn in de prijs begrepen.

Programma

In deze Masterclass verwerf je de inzichten, attitudes en skills om tot een 'trusted advisor' uit te groeien.

  • Wat zijn de drie grote angsten die tot troebele communicatie leiden?
  • Wat zijn de 4 sleutels om vertrouwen op te bouwen?
  • Wat is de vertrouwensformule van Maister: geloofwaardigheid + betrouwbaarheid + intimiteit en gedeeld door ego.
  • Hoe bouw ik een connectie door gemeenschappelijkheid?
  • Spiegelen van lichaamstaal;
  • De 4-kleurenmens;
  • Welke vaardigheden en attitudes maken je betrouwbaar?
  • Hoe werk je aan je geloofwaardigheid?
  • Hoe werk je aan je relatie als onderscheidende factor?
  • Het moment van de waarheid: hoe voer ik een adviesgesprek dat het vertrouwen van de klant versterkt?
  • Het adviesgesprek en oplossingsgericht verkopen;
  • Groeien in de 7 fasen van een adviesrelatie.

Voor wie?

Doelgroep

Deze Masterclass is zeer interessant voor iedereen die actief is in een commerciële- en of managementfunctie.

Artikel

Salestrainingen 'au naturel' volgens Tom Van Dorst

Locatie & startdata

Campus Antwerpen

16/10/2018

Inschrijven kan tot 09/10/2018

Datum Uur
di 16/10/2018 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00
di 23/10/2018 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Campus Antwerpen

14/05/2019

Inschrijven kan tot 07/05/2019

Datum Uur
di 14/05/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00
di 21/05/2019 09:00 - 12:00 13:00 - 16:00

Deze gegevens zijn informatief en kunnen wijzigen. Neem contact met jouw campus bij vragen.

Een opleiding op maat van jouw bedrijf?

Neem contact opNeem contact op

Prijs

Excl Incl
Inschrijvingsgeld voor deze opleiding €425.00 €514.25

Bespaar op je opleiding

  • kmo-portefeuille
  • opleidingscheques
  • Unizo korting

We hebben alle kortingen en voordelen gebundeld op één handige pagina. Ga naar overzicht.

kmo-portefeuille

Erkend dienstverlener
MO* KO**
€297.50 €255.00

* Middelgrote onderneming

** Kleine onderneming

Meer info vind je op onze pagina van de kmo-portefeuille.

  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€151.25 €125.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€665.50 €550.00

Terugkomdag sales

/2 sessies

Nieuw
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€302.50 €250.00
  • Campus Antwerpen
  • Of op jouw locatie
€514.25 €425.00